Запустили присутствие fashion-бренда в социальных сетях с нуля:
- сформировали команду и процессы,
- подключили 6 площадок,
- выпустили 780 роликов
- довели органический охват до 5+ млн просмотров в месяц.
Когда мы пришли в новое digital-направление бренда, системной работы с социальными сетями и видеоконтентом ещё не было.
Не существовало готовой команды, регламентов, системы брифов и постановки задач.
Поэтому первой задачей было не просто начать выпускать ролики, а создать внутри бизнеса полноценное контентное направление с нуля.
Нужно было выстроить весь цикл:
Стратегия → команда → процессы → производство → публикация → аналитика → масштабирование
Целевым ориентиром для команды было снизить показатель до 15 копеек.
В результате системной работы с контентом, форматами, креаторами и алгоритмами площадок вторые 6 месяцев стоимость просмотра составляла 3–6 копеек.
То есть итоговый показатель оказался в 3–5 раз ниже первоначального ориентира.
Я как руководитель отвечала за стратегию и приоритеты направления, определяла необходимые ресурсы, выстраивала процессы и отвечала за результат перед бизнесом:
- какие площадки запускать;
- в какой последовательности;
- какие форматы тестировать;
- какую команду формировать;
- как организовать производство контента.
1 монтажёр
внешние подрядчики
Распределила зоны ответственности, организовала работу команды и контролировала результат.
За год через систему отбора прошло:
63 креатора
Из них:
20 протестировали → 5 оставили в постоянной команде
Перевела производство контента из набора отдельных задач в системный процесс:
- регламенты;
- система брифов;
- постановка и контроль задач;
- процесс взаимодействия команды;
- регулярная аналитика;
- ежемесячная отчётность для бизнеса.
Теперь каждый новый контентный цикл начинался не с вопроса «что сегодня снять?», а с последовательности:
бизнес-задача → гипотеза → сценарий → производство → публикация → анализ → корректировка
За 12 месяцев подключили:
6 площадок
Организовали регулярное производство:
30–50 единиц контента в месяц
Всего за время работы опубликовано:
780 роликов
Мы не рассчитывали на один случайный вирусный ролик.
Регулярно анализировали результаты публикаций и на их основе корректировали дальнейшее производство:
тест → анализ → рабочая гипотеза → адаптация → масштабирование
За время работы получили:
5+ млн органических просмотров в месяц
Максимальный результат одного ролика:
3,7 млн просмотров
Этот проект не был performance-инструментом.
Мы не строили систему с KPI по прямым продажам и не можем корректно заявлять ROMI или окупаемость контента, поскольку такой сквозной атрибуции в проекте не было. Мы отслеживали рост поисковых запросов по бренду и по артикулам. Но т.к. параллельно шли запуски отдельных товаров через блогеров, достоверно отделить влияние именно собственного контента бренда на продажи не предстваляется возможным.
Задачей направления было создание и масштабирование присутствия бренда в социальных сетях, повышение узнаваемости и регулярное производство брендированного видеоконтента.
Поэтому результат этого проекта мы оцениваем прежде всего через:
масштаб созданной функции → объём производства → присутствие на площадках → органический охват → эффективность получения этого охвата.
Мы выстраиваем контентное направление как систему — от команды и процессов до регулярного производства, аналитики и масштабирования.
Такая модель полезна брендам, которые:
- только начинают системно развивать социальные сети;
- хотят перейти от разовых съёмок к регулярному производству;
- не успевают самостоятельно управлять большим объёмом контента;
- хотят сформировать собственную команду креаторов;
- понимают важность присутствия сразу на нескольких площадках;
- хотят увеличить объём видеоконтента без пропорционального роста операционной нагрузки;
- хотят системно тестировать форматы и находить контент, который масштабируется органически.
Это способность бренда регулярно производить, тестировать и масштабировать контент без возвращения каждый раз к точке ноль.
В этом проекте мы создали такую систему с нуля:
от команды и первых процессов → до 5 площадок, 780 роликов и 5+ млн органических просмотров в месяц.
И ролики продолжают работать, набирать охват, привлекать подписчиков и продавать.
ИП Сазонова Алина Александровна
ИНН 461702534075
ОГРНИП 323774600725910
Адрес: 109382, г.Москва, ул.Люблинская, д. 76, корп. 2, кв. 55
Тел.: +7 965-388-2270
E-mail: linnamedia@yandex.ru
