Кейс продвижения fashion-бренда через внешний трафик, инфлюенс-маркетинг и работу с органическими алгоритмами Wildberries.
Селлеры требуют от блогеров размещения прямых или UTM-ссылок, а затем, видя низкие показатели в метриках, делают вывод о неэффективности канала.
Этот кейс доказывает обратное: отказ от внешних ссылок в пользу работы с артикулами и названием бренда на видео генерирует лавинообразный рост органических продаж и выводит карточки в топ выдачи.
(20 апреля — 22 мая 2026):
Внешний рекламный бюджет (без учета стоимости товара):
303 665 рублей.
• Общий охват за первые 7 дней интеграции:
1 480 736 уникальных просмотров.
• Выручка за отчетный период:
6 428 278 рублей.
• Показатель стоимости тысячи показов (CPM):
200 рублей.
• Общий ROMI по заказам:
2 017%.
Из 3 179 заказов, оформленных покупателями за месяц, 789 были совершены по внутренней рекламе маркетплейса и только 220 - по прямым ссылкам.
При этом общая выручка превысила 6.4 миллиона рублей.
Это не погрешность аналитики, а осознанная стратегия.
Ссылки размещаются только в Stories, Telegram и VK. В ключевых и самых охватных каналах — Instagram Reels и TikTok — мы публикуем ролики исключительно с указанием артикула товара и названия бренда. Переходы по внешним ссылкам неудобны для пользователей: они и раньше открывались во встроенных браузерах соцсетей, где слетала авторизация в личных кабинетах Wildberries или Ozon, а в условиях необходимости использовать VPN в 2026 году - не открываются вовсе. Покупатель видит артикул на эстетичном видео, сохраняет его, делает скриншот либо пересылает другу на обсуждение (коллегиальность принятия решения зуммерами не стоит недооценивать).
А дальше кто-то заходит в приложение маркетплейса сразу и вбивает артикул или название бренда в поиск, формируя лавинообразный рост запросов, а кто-то совершает отложенную покупку.
Алгоритмы маркетплейса видят резкий всплеск интереса к товару и начинают бесплатно продвигать карточку и всю склейку цветов в топ органической выдачи. Внешний трафик выступает как системный ускоритель органики.
Чтобы наглядно продемонстрировать влияние внешней рекламы на показатели карточки, мы сравнили результаты за 2 недели до старта продвижения (30.03 – 12.04) и за последние 2 недели тестов (17.05 – 30.05).
Топ черный (Базовая позиция)
Основной драйвер роста. За месяц тестов количество заказов выросло на 1005%, а выручка — на 902%.
Показы карточки
159 606 → 955 608 (+499%)
Конверсия в корзину (CR1)
9% → 13% (+44%)
Заказано товаров
87 → 961 (+1005%)
Конверсия в заказ (CR2)
10% → 18% (+80%)
Выручка по заказам
202 345 ₽ → 2 028 040 ₽ (+902%)
Среднедневные заказы
6,2 → 68,6 (+1006%)
Выкупы товара
44 → 307 (+598%)
Сумма выкупов
654 813 ₽
Топ бордовый (Цветовой акцент)
Самый высокий относительный рост. Показы увеличились на 15 350%, а количество заказов — на 2767%.
Показы карточки
1 094 → 169 022 (+15 350%)
Конверсия в корзину (CR1)
4% → 10% (+150%)
Заказано товаров
12 → 344 (+2767%)
Выручка по заказам
26 450 ₽ → 608 402 ₽ (+2200%)
Выкупы товара
3 → 107 (+3467%)
Сумма выкупов
191 151 ₽
Топ белый (Чистый запуск с нуля)
Новый артикул без истории продаж. Благодаря эффекту склейки карточек получил 502 заказа уже в первый месяц продвижения.
Показы карточки
449 185
Конверсия в корзину (CR1)
10%
Заказано товаров
502
Выручка по заказам
1 001 255 ₽
Конверсия в заказ (CR2)
22%
Выкупы товара
136
Сумма выкупов
271 203 ₽
Процент выкупа
42%
Когда сотни пользователей ежедневно начинают вбивать артикул вашего товара или название бренда в поисковую строку маркетплейса, алгоритмы Wildberries фиксируют резкий рост "поискового интереса" (Search Lift).
Для платформы это главный показатель востребованности товара. Робот маркетплейса мгновенно реагирует:
• Поднимает карточку товара на первые страницы в органической поисковой выдаче по ключевым запросам.
• Начинает бесплатно рекомендовать товар на главных страницах категорий.
• Чаще показывает карточку в блоке рекомендаций "С этим товаром покупают" под карточками прямых конкурентов.
Это порождает эффект карточек в склейке (Halo Effect):
внешнее продвижение одного конкретного артикула лавинообразно поднимает продажи всех соседних цветов и размеров в этой же карточке-склейке. Наш белый топ, запущенный без отдельного бюджета на продвижение, мгновенно вышел на 35.9 заказов в день просто за счет того, что находился в одной склейке с черным топом, который активно рекламировали блогеры.
Оценка эффективности каналов и синергия с внутренней рекламой
За отчетный период клиент потратил на внутреннюю рекламу на маркетплейсе 156 000 рублей (110 000 рублей на автоматические рекламные кампании в карточках конкурентов и 46 000 рублей на поиск).
Внешний трафик выполнил роль "прогрева" воронки: он поднял конверсию из показа в корзину и из корзины в заказ. Это позволило клиенту снизить ДРР (долю рекламных расходов) на внутренний аукцион Wildberries, получая при этом в 3 раза больше заказов при аналогичных затратах на внутренние ставки.
Эффективность площадок по итогам первого месяца:
1. Instagram Reels (60-70% бюджета): Главный источник продаж. Эстетичные обзоры стилистов в формате "дорогой образ по доступной цене" генерируют максимальный CTR и органический поиск артикулов на маркетплейсах.
2. TikTok:
Дает огромные дешевые охваты (CPV 0.20 рубля), отлично подходит для вирусного эффекта, но имеет более холодную аудиторию в моменте.
3. Telegram / VK:
Каналы с возможностью размещения прямых размещенных ссылок. Дают быстрые точечные продажи в первые часы после публикации, но практически не поддаются масштабированию.
План оптимизации кампании до конца июня:
• 70% бюджета: Продолжение системных закупок Reels у fashion-блогеров среднего масштаба.
• 30% бюджета: Размещение готовых вирусных UGC-роликов в крупных развлекательных и тематических пабликах для поддержания постоянного органического фона.
Управление продвижением особенно fashion-бренда — это не гадание по прямым ссылкам, а планомерное влияние на конверсии карточки и алгоритмы маркетплейса.
https://t.me/linnamedia_bot
ИНН 461702534075
ОГРНИП 323774600725910
Адрес: 109382, г.Москва, ул.Люблинская, д. 76, корп. 2, кв. 55
Тел.: +7 965-388-2270
E-mail: linnamedia@yandex.ru
