Анализ динамики показателей: Сравнение периодов до и после закупа
Чтобы наглядно продемонстрировать влияние внешней рекламы на показатели карточки, мы сравнили результаты за 2 недели до старта продвижения (30.03 – 12.04) и за последние 2 недели тестов (17.05 – 30.05).

Топ черный (Базовая позиция)
Основной драйвер роста. За месяц тестов количество заказов выросло на 1005%, а выручка — на 902%.

Показы карточки
159 606 → 955 608 (+499%)

Конверсия в корзину (CR1)
9% → 13% (+44%)

Заказано товаров
87 → 961 (+1005%)

Конверсия в заказ (CR2)
10% → 18% (+80%)

Выручка по заказам
202 345 ₽ → 2 028 040 ₽ (+902%)

Среднедневные заказы
6,2 → 68,6 (+1006%)

Выкупы товара
44 → 307 (+598%)

Сумма выкупов
654 813 ₽

Топ бордовый (Цветовой акцент)
Самый высокий относительный рост. Показы увеличились на 15 350%, а количество заказов — на 2767%.

Показы карточки
1 094 → 169 022 (+15 350%)

Конверсия в корзину (CR1)
4% → 10% (+150%)

Заказано товаров
12 → 344 (+2767%)

Выручка по заказам
26 450 ₽ → 608 402 ₽ (+2200%)

Выкупы товара
3 → 107 (+3467%)

Сумма выкупов
191 151 ₽

Топ белый (Чистый запуск с нуля)
Новый артикул без истории продаж. Благодаря эффекту склейки карточек получил 502 заказа уже в первый месяц продвижения.

Показы карточки
449 185

Конверсия в корзину (CR1)
10%

Заказано товаров
502

Выручка по заказам
1 001 255 ₽

Конверсия в заказ (CR2)
22%

Выкупы товара
136

Сумма выкупов
271 203 ₽

Процент выкупа
42%

Механика влияния внешнего трафика на органические алгоритмы
Когда сотни пользователей ежедневно начинают вбивать артикул вашего товара или название бренда в поисковую строку маркетплейса, алгоритмы Wildberries фиксируют резкий рост "поискового интереса" (Search Lift).

Для платформы это главный показатель востребованности товара. Робот маркетплейса мгновенно реагирует:

 • Поднимает карточку товара на первые страницы в органической поисковой выдаче по ключевым запросам.
 • Начинает бесплатно рекомендовать товар на главных страницах категорий.
 • Чаще показывает карточку в блоке рекомендаций "С этим товаром покупают" под карточками прямых конкурентов.

Это порождает эффект карточек в склейке (Halo Effect):
внешнее продвижение одного конкретного артикула лавинообразно поднимает продажи всех соседних цветов и размеров в этой же карточке-склейке. Наш белый топ, запущенный без отдельного бюджета на продвижение, мгновенно вышел на 35.9 заказов в день просто за счет того, что находился в одной склейке с черным топом, который активно рекламировали блогеры.

Оценка эффективности каналов и синергия с внутренней рекламой
За отчетный период клиент потратил на внутреннюю рекламу на маркетплейсе 156 000 рублей (110 000 рублей на автоматические рекламные кампании в карточках конкурентов и 46 000 рублей на поиск).
Внешний трафик выполнил роль "прогрева" воронки: он поднял конверсию из показа в корзину и из корзины в заказ. Это позволило клиенту снизить ДРР (долю рекламных расходов) на внутренний аукцион Wildberries, получая при этом в 3 раза больше заказов при аналогичных затратах на внутренние ставки.

Эффективность площадок по итогам первого месяца:

 1. Instagram Reels (60-70% бюджета): Главный источник продаж. Эстетичные обзоры стилистов в формате "дорогой образ по доступной цене" генерируют максимальный CTR и органический поиск артикулов на маркетплейсах.

 2. TikTok:
Дает огромные дешевые охваты (CPV 0.20 рубля), отлично подходит для вирусного эффекта, но имеет более холодную аудиторию в моменте.

 3. Telegram / VK:
Каналы с возможностью размещения прямых размещенных ссылок. Дают быстрые точечные продажи в первые часы после публикации, но практически не поддаются масштабированию.

План оптимизации кампании до конца июня:

 • 70% бюджета: Продолжение системных закупок Reels у fashion-блогеров среднего масштаба.
 • 30% бюджета: Размещение готовых вирусных UGC-роликов в крупных развлекательных и тематических пабликах для поддержания постоянного органического фона.

Управление продвижением особенно fashion-бренда — это не гадание по прямым ссылкам, а планомерное влияние на конверсии карточки и алгоритмы маркетплейса.